↑　「京極常子」東京海上日動火災保険㈱山口支店長（7月1日より着任）

↑　㈱インシュアランスバンク　「新谷隆道」さん

↑　「瀧本和宏」さん　㈱あんしんネット山口：社長　

↑　右から　「中尾宏至」さん　㈱中尾保険サービス：社長　　「阿部光昭」さん　㈱東海総合保険事務所　「米澤道雄」さん　㈱インシュアランスバンク：会長

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《独り言》本日～明日と、「コンベンション・チャレンジ会」の様子（スナップ）をお送りします。東京海上日動グループが開催する、山口支店内、代理店の「勉強会」並びに「キャンペーン」などの表彰式～懇親会であります（エントリー制）。ほとんどが「専業代理店」＝プロ代理店　であり、自動車整備・販売（Ｒ／Ｓチャネル）などの「兼業代理店」は、弊社１店のみですね！会自体は、2002年度スタートですから、11年目に入ります。懐かしき？何と！（最初の頃のキャンペーンでは）初代～2代～3代そして5代の「チャンピオン」だったですねえ！但し、2002年～2005年頃の話ですが、、、

・発足当初は、生命保険（第一分野＝終身保険～定期保険など、第三分野＝医療保険～がん保険など）の挙績を競う集合体でした。弊社はプロ代理店の中に入って、今日まで頑張ってきました。現在では、「自動車保険」関連と「超保険」関連のキャンペーンなども行われるようになりました（これには、弊社は参加していません）。

・この「コンベンション・チャレンジ会」の名称は、参加代理店の投票によって決められました。東京海上日動あんしん生命㈱が発足し、（1996年10月発足当時は）専業～兼業の区別は無く、キャンペーンが展開しており、その全国入賞を『生保コンベンション』と呼ばれていました。この事実が名称の根底にあるのです。当時から、実に厳しい入賞基準でありました。

・「東京海上日動あんしん生命」の全国大会は、確か１８年目に突入しています。ですから、第１回大会からの入賞代理店は、１７年連続と言うことになります。地元、山口県からは、「Ｇ１プランニング」さん、１代理店のみですね。この会は、エントリー制ですが、代理店そのものに「やる気」＝成績を挙げる意識　　がないと、参加しても、すぐ落ちこぼれることになります。生命保険の部では、専業＝ＡＡＰ４０００万、兼業＝ＡＡＰ２０００万の絶対条件があります。ちなみに、ＡＡＰ４０００万は、新規契約件数で、毎年おおよそ２４０件から２８０件は必要になります。（ＡＡＰの説明は、複雑なので省きます。）

・エントリー代理店さんは、発足当初５０数店（最近減少傾向にあり）３５社前後ですね。（理由の一つは、代理店同士合併して、中核代理店化の傾向が起きた為です。一概には言えませんが、相対的に社員数が１０名～２０数名の規模の代理店になっております。経営的（経費や賃金など）皆さん、良くやられておられますね！所詮、保険代理店は手数料のみが収入源ですから、自賠責・自動車保険～火災保険などなど（一般種目と言う）もかなりの収入保険料が必要となり、何処の代理店さんも、経営は大変ではなかろうか？と推察しています。

・弊社の生損保体制、筆者と家内のミツエさん、そして「若社長」の３名で全てをこなしています。今後の展開は色々考えなくてはなりませんが、（筆者の考えとしては）まず内輪で固め、規模拡大は（それほど）念頭にはありません。まあ、独りが三人分の仕事をしさえすれば、間違いなくやれますね。これもある意味では戦いなんです。負ければ○○と○が待っているだけのこと！やるしかないのです。この規模と体制で、もう２５年間全国入賞をしてきたのです。気持ちの問題と、アトは、目標達成意識があるかどうか？だけでしょうか！難しいようで、み易い、み易い様で難しい、この保険業界の仕事は、そんな感じでしょうね！