東京海上日動火災保険㈱山口営業課（現在の下関支社）の（元）社員で「児玉進矢」さんは、記憶に残る「すご腕」の1人であります。１９９５年前後？課長代理の肩書で、弊社担当でありました。以前にもコメントしたかも？知れませんが、思い起こせば、色々なことがありましたねえ！

☆山口営業課（当時）→下関支社

①お客様宅へ同行訪問（同行アテンド）当時は　それほど　・・・無かった？勧める保険商品は「積立年金保険」でしたね。彼が保険商品の説明を３０分～〜していました。

自分は外で息子さんと立ち話をしておりました。ここは契約して頂けるので頑張って！何時（いつ）までたっても終わらない、、おもむろに事務所（工務店の奥様）に入ると、おおよその説明は終わり、それだけで約束を取り付けた雰囲気はありません。（成立していない）

言わば契約の結論が出ていないのです。（現在は、このような営業は　・・でしょう）選手交代で、その直後、筆者が僅か！数分で契約～サイン～捺印　などなどしたのです（月3万）。これには（彼も）びっくり仰天！さて、これは　どういうことなんでしょう！結論的には、商品の説明も一番重要ですが、（契約締結には）人間関係（これまでの繋がり）が（さらに）大事！という事なんですね。苦笑

②地元「豊田町」と隣の町「美祢市豊田前町今山」の某お寺さんでのこと。自分は先に訪問（営業活動）時間は（夜）19時ころ、彼はこの山の奥の（へんぴな）お寺まで、車で来たのです（ポケベル？ガラケー？の時代）。現在はナビがありますが、（当時はナビは無く）標識だけの頼りなのか？地図を見て？何と、彼は、それほど時間はかかることなく、到着したのです（今でも　ここは難しい山の奥の奥ですよ、筆者から呼び出されたもの、、）。

これには驚きましたねえ。（現在は、このような時間外営業活動は・・でしょう）まあ、（お寺さんと）契約が成立して、晩飯をご馳走してもらったことを思い出しました。外は「闇夜」真っ暗　寒い！寒い！道路には白いものが、、、U課長も先に一緒だったか？良く覚えていません。

③弊社の事務所の壁には、多くの表彰状が掲げられています。全て「東京海上グループ」からのものです。現在は事務所は建て替わっていますが、当時はボロ事務所で（けっして）綺麗ではなくて、そんな（壁に）表彰状を掲げる作業を、東京海上の担当社員にしてもらっていたのです。

筆者が数枚の表彰状を掲げることを頼んだところ、（なんと！なんと！）彼は完ぺきに「拒絶」したのです。こんなこと！やったことがない！服が汚れます！危ない！危ない！などなど　さて、自分はどういうアクションを起こしたでしょうか？　結論→　お出入り　禁止

☆彼は赴任して来たばかり、無理はありませんけど！その後、U課長の「仲介にて」円満無事復帰しましたが、、、、。

④「豊田町」と隣町「長門市渋木　大峠（おおとう）」で、地区民の皆さんとの懇親会（夕食　酒宴）を致しました。（小学校の分校・～手作りの食事　ほぼ９割の世帯と契約成立→積立系　３０数名参加）確か！これに彼が参加（大野女子社員も一緒）帰り道、筆者の自宅へ立ち寄り、大野さんから、仰天の告白あり（これは何？？）

★★ド田舎会長　（時効につき）注釈→　女子社員の大野さんは、現在「植平」さんです。

後日　その「大垰」のK宅へ（昼食＆山村の散策＝タケノコ　ゼンマイ　ワラビ）流れる小川（少し上流に砂防擁壁があった、＝数年後に確認）彼は躊躇せずに飲まれました。（申し訳ないことだった、、）他にも（様々な）思い出があります。

☆県内の「主任」～「支社長代理」クラスを　荒木温泉（豊田町）に集めて、勉強会をやりました。（２０数名　講師は筆者、どうやれば年金保険が取れるのか！これが議題でした。その時の司会進行MCをされました）

☆松田別館での懇親会＝数名（飲みすぎによるミツエさん→酒乱騒動が起きました・・・他）

☆エクセレント旅行（県内入賞代理店）１０数名　鹿児島へ　「知覧」「桜島」→あまり覚えていません

一橋大学卒　岐阜支店長（最終）

「児玉進矢」　２０１９年7月26日　参照（スナップあり）