↑　「京極常子」東京海上日動火災保険㈱山口支店長（7月1日より着任）

↑　㈱インシュアランスバンク　「新谷隆道」さん

↑　「瀧本和宏」さん　㈱あんしんネット山口：社長　

↑　右から　「中尾宏至」さん　㈱中尾保険サービス：社長　　「阿部光昭」さん　㈱東海総合保険事務所　「米澤道雄」さん　㈱インシュアランスバンク：会長

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《独り言》本日～明日と、「コンベンション・チャレンジ会」の様子（スナップ）をお送りします。東京海上日動グループが開催する、山口支店内、代理店の「勉強会」並びに「キャンペーン」などの表彰式～懇親会であります（エントリー制）。ほとんどが「専業代理店」＝プロ代理店　であり、自動車整備・販売（Ｒ／Ｓチャネル）などの「兼業代理店」は、弊社１店のみですね！会自体は、2002年度スタートですから、11年目に入ります。懐かしき？何と！（最初の頃のキャンペーンでは）初代～2代～3代そして5代の「チャンピオン」だったですねえ！但し、2002年～2005年頃の話ですが、、、

・発足当初は、生命保険（第一分野＝終身保険～定期保険など、第三分野＝医療保険～がん保険など）の挙績を競う集合体でした。弊社はプロ代理店の中に入って、今日まで頑張ってきました。現在では、「自動車保険」関連と「超保険」関連のキャンペーンなども行われるようになりました（これには、弊社は参加していません）。

・この「コンベンション・チャレンジ会」の名称は、参加代理店の投票によって決められました。東京海上日動あんしん生命㈱が発足し、（1996年10月発足当時は）専業～兼業の区別は無く、キャンペーンが展開しており、その全国入賞を『生保コンベンション』と呼ばれていました。この事実が名称の根底にあるのです。当時から、実に厳しい入賞基準でありました。

・「東京海上日動あんしん生命」の全国大会は、確か１８年目に突入しています。ですから、第１回大会からの入賞代理店は、１７年連続と言うことになります。地元、山口県からは、「Ｇ１プランニング」さん、１代理店のみですね。この会は、エントリー制ですが、代理店そのものに「やる気」＝成績を挙げる意識　　がないと、参加しても、すぐ落ちこぼれることになります。生命保険の部では、専業＝ＡＡＰ４０００万、兼業＝ＡＡＰ２０００万の絶対条件があります。ちなみに、ＡＡＰ４０００万は、新規契約件数で、毎年おおよそ２４０件から２８０件は必要になります。（ＡＡＰの説明は、複雑なので省きます。）

・エントリー代理店さんは、発足当初５０数店（最近減少傾向にあり）３５社前後ですね。（理由の一つは、代理店同士合併して、中核代理店化の傾向が起きた為です。一概には言えませんが、相対的に社員数が１０名～２０数名の規模の代理店になっております。経営的（経費や賃金など）皆さん、良くやられておられますね！所詮、保険代理店は手数料のみが収入源ですから、自賠責・自動車保険～火災保険などなど（一般種目と言う）もかなりの収入保険料が必要となり、何処の代理店さんも、経営は大変ではなかろうか？と推察しています。

・弊社の生損保体制、筆者と家内のミツエさん、そして「若社長」の３名で全てをこなしています。今後の展開は色々考えなくてはなりませんが、（筆者の考えとしては）まず内輪で固め、規模拡大は（それほど）念頭にはありません。まあ、独りが三人分の仕事をしさえすれば、間違いなくやれますね。これもある意味では戦いなんです。負ければ○○と○が待っているだけのこと！やるしかないのです。この規模と体制で、もう２５年間全国入賞をしてきたのです。気持ちの問題と、アトは、目標達成意識があるかどうか？だけでしょうか！難しいようで、み易い、み易い様で難しい、この保険業界の仕事は、そんな感じでしょうね！

《人生哲学３》（進学校である）下関西高校に（ギリギリで）合格、何とか面目が立ちました。田舎から出てきて、都会地？には、頭のいい人が沢山いるもんだなあ！というのが実感でした。入学して即座に実力テストがありました。これが何と、２８８人中２８０番、３００点満点の４５点？位だったと記憶しています。英語～数学～国語の３科目だった？と思いますが、丸暗記方式の受験勉強だったため、始めて見る（中学校ではやったことのない！）問題ばかりでした。ド田舎会長！挫折～屈折人生！第二章がスタートします。

・高校一年のときは、実に真面目な学生でした。分厚いかばんを提げて、純真無垢？な学生でありました。知らないものは恐ろしいもので、最初の目標大学は「京都大」なんですね！大爆笑　一年生の３学期、成績の最高位は９９番でした。１００番まで名前が張り出されるのです。その中での暗記科目？？「生物」「世界史」「国語」だけは抜群、広島大は確実の成績でした。ある時、「幾何」の時間、先生が難しい問題を黒板に書きました。これを解答出来る人！手を上げて！誰も手を挙げませんでした。筆者は一呼吸おいて挙手、その難問を僅か５分で解き上げたわけです（解答した計算式は）黒板の上から下へ行って左から右へ、正面黒板の半分は使いました。結果１００点であります。

・東京大を目指している、確か？Ｈ君でしたか、授業のあと筆者の傍に来て、どうして？解けたんか？教えてくれんか！（当時、筆者の成績は１５０番前後、彼は、毎回１０番以内でありました。）種を明かしますと、その数日前たまたま、（全く同じ）練習問題をしていたのであります。それは、確か「横浜国立大学」の過去出題された問題（問題集から）だったのです。言わば、寸分違わない問題を、幾何の先生は、黒板に（そっくり）書いたのであります。大爆笑　まあ、こんな感じで「数学」「幾何」「物理」「化学」この辺り、（当時は）暗記で切磋琢磨していたわけです。

・高校２年生になって、クラス別けが行われました。筆者は１組、いわば文科系志望のクラス、おまけに「社会」の専攻が「世界史」と「人文地理」の二種目、早い話「日本史」が嫌いなグループなんですね。このあたりから読みが狂い、簡単（み易い）と思った「人文地理」で大変なことになってしまったのです。いわば、範囲が広いのと、新しい教科のため、過去の問題集などが無く、勉強の仕様がない！いわば「数学」「英語」と同じ能力が必要なのでありました。この頃から、既に挫折の始まり、「数学Ⅱ」「数学Ⅲ」「物理」「化学」これらは完全にパズルのような気がしてきたのです。全く判らなくなりました。それらの授業の時間は、別の勉強をしておりました（内職といいます）。自習は「英語」「世界史」「生物」「国語」「数学１」などなど。座席は後ろの方、１０時頃には授業中！弁当（ハヤベン）を食べていました。弁当を食べ、内職をしない時は（起きているような格好？で）寝ておりました。これも爆笑

・とは言うものの、学校から帰ると（下宿）すぐ寝ておりました。（一応フトンに入る）夜の８時ころ、おもむろに起きて、近くの銭湯に行きました。それから、朝まで机の前、一応勉強していました。まあ、ガリ勉！そのもの、眠たくても蛍光灯だけはつけて（格好だけ）、うたた寝をしておりましたねえ。ほぼ、寝ずにそのまま学校へ、眠たいはずであります。それでも３年生では、目標は国立大学を目指していました。志望校のレベルが落ちていきました。早い話が、受けさせてもらえる大学がないのであります。当時（下関西は）、大学へは、ほとんど関東～関西へ（国立１期校は勿論）私立では「慶応義塾」「早稲田」「立教」「法政」「明治」、「同志社」「立命館」「関西学院」、まあ、全員が『井の中のかわず、大海を知らず！』全くの世間を知らず、無謀な挑戦を（みんな）しておりました。なおさら、九州～中国～四国方面の大学（市立も含めて）を受けるものは、少数派でありましたね。

・一応、「長崎大学　教育学部」「大分大学　経済学部」の受験許可はでました。これまた世間知らずの我々、長崎大学は３２名受験して、合格したのは２名のみ！筆者、試験の初日、「数学」ほぼゼロ点（試験問題の意味すらわからず、ほぼ白紙でありました。）翌日の試験をボイコットして「平和公園」を独り散策して汽車に乗りました。これも大爆笑　２期校の大分大学は始めから受ける気もなく、田舎に帰りました。長崎大学受験の前日、既に「西南学院大学　商学部経済学科」を受験しておりました（一応の滑り止め）。下関西からは、過去入学者は数名のみ、その年の受験者は筆者とＫ君の二人のみでありました。この当時、「目標達成意識」は目覚めておらず、「継続は力なり」の文言すら知らない頃であります。

・ここで「人生哲学」でありますが、

●世の中には頭の良い人が沢山居ることがはっきり判った

●自分は理数系の頭ではないこと

●自分は、勉強が好きではない！ことを自覚した

●なぜ？勉強する必要があるのか？判らなくなった、言わば「国語」「社会」「英語」はまだしも、「数学Ⅱ～Ⅲ」「物理」「化学」は、勉強してなんの役に立つのか！全く判らなくなった時代であります。

●遂に、何のために大学へ行くのか？疑問？自分の生きる方向が（全く）見えない年齢。そして、筆者の一番仲が良かった同級生、その名前は「ヤマダ　タカシ」。
高校卒業の数年後、彼は新聞の一面記事に（当時）想像すら出来ない面相で掲載されたのであります。（京都大～連合赤軍～殺人＝加害者＆被害者）この事件の精神的な影響は、果たして如何に？？　。